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    定南省计委副主任汪锦胜长得文质彬彬,性格温和,用后世的话说,是一位安静的美男子。财政部和国家计委分别找他谈话,提出沙亭电厂的招标要求存在问题,要求进行修改,他并不觉得意外。甚至对于国家计委提出将招标推迟三周的要求,他也是在有限的讨价还价之后,便答应下来了。

    在他看来,如果国家计委对此事不哼不哈,反而是怪事。毕竟,把招标范围限定在36万千瓦规格的用意,属于司马昭之心,路人皆知。定南省敢于这样做,也就是做好了被上级批评一番的心理准备的。批评就批评吧,实在不行,我自罚三杯,也就得了,你还能拿我怎么样?

    不过,在汪锦胜与国家计委和财政部官员会谈的过程中,也不是没有让他觉得异样的事情。对方所表现出来的不满情绪,似乎比他预想的更强烈一些。计委那位名叫王振斌的副司长,甚至撂了句狠话,说什么全国一盘棋的提法任何时候都不过时,定南不要因为自己作为改革开放前沿赚了点钱,就不把国家放在眼里了。这种话听起来是有些诛心的,算是一种敲打,汪锦胜在当时表现得唯唯诺诺,赔了不少笑脸。从计委出来之后,他心里有些疙疙瘩瘩的,总觉得哪儿有点不对。

    “汪主任,王司长那话,是什么意思?”随同汪锦胜一道去国家计委谈话的定南计委投资处长向他求证道。

    “我也纳闷啊。”汪锦胜道,“老王这个人,过去我也打过交道,还是挺好说话的一个人,今天这话说得有些强硬了。”

    “会不会是上头有什么领导说话了?”

    “难说,政策这种事情,不好猜。”

    “那……汪主任,咱们的招标要求,还改吗?”

    “当然不能改!”汪锦胜道,“找些细节改一改,有个交代就行了。36万千瓦这个要求,绝对不能改,这是关系到肯珀项目能不能落到咱们定南的关键。”

    这件事,说起来还有点绕。肯珀是一家美国的电子企业,从去年开始就准备在中国建一个组装基地,分别考察了好几个省,正在评估放在哪里比较合适。定南省也是肯珀公司考察过的省份之一,与其他省份一样,定南省对于这个项目也是志在必得,投入了大量的人力物力去进行争取。

    就在这个时候,沙亭电厂的世行贷款得到了确认,开始进入选择设备供应商的环节。肯珀公司向定南省提出了一个条件,希望把沙亭电厂的项目交给美国的科尔曼公司做,作为肯珀公司把电子基地落户在定南省的条件,嗯嗯,其实后面还有“之一”两个字。

    肯珀公司提出这个要求的原因,在于它与科尔曼公司有一些关联关系,大致是它的某几个大股东同时也拥有科尔曼公司的股票,能够顺手帮科尔曼公司拿一个大项目的事情,肯珀公司是不会拒绝的。毕竟,定南省在肯珀公司的选址名单上原本就是排在第一位的,换句话说,如果没有沙亭电厂这件事,肯珀公司就已经开始在定南投资了。

    定南方面可不知道这个情况,正值讨好肯珀公司的时候,人家提出这样一个条件,定南省岂能不赶紧响应。计委派人与科尔曼公司的代表洽谈了几次,发现这事有点不好办,因为科尔曼公司的报价有些偏高,技术上也说不上有什么独到之处。世行项目是需要走招标程序的,不是定南省想给谁就能够给谁的。如果要进行技术、价格等方面的综合评价,科尔曼公司几乎铁定会被淘汰出局。

    近几年,随着国内火电设备制造技术的稳步提高,外国火电设备制造商参加国内项目竞标的中标率不断下降。中国企业的主要优势在于价格,因为价格不仅限于设备本身的价格,还包括了设备安装、维护方面的价格。从西方国家派一个工人到中国来工作,成本高得惊人,一次普通的维护可能就需要花费数十万美元。而选择国内制造商就不存在这个问题了,人家就算派一个维护小组常年住在你这里,也花不了几万块钱,而且还是人民币。

    外国制造企业参与中国的国内项目竞标,唯一的优势就是技术。而现在技术落差已经从相差几代下降到代际之内的差异,这种优势就所剩无几了。一旦价格上相差悬殊,别说定南省会如何选择,世行的贷款官员也得要求他们选择... -->>

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