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成明前面是如何说的了。

    “是信息解决方案。”包成明提示道。

    “对对,是信息解决方案。”龙建平总算是把话给说全了,他摆出一副虚心求教的样子,向包成明问道:“包总,你们这个信息解决方案,具体是做什么的,能请您给我们大家解释一下吗?”

    “当然可以。”包成明说道,“就以贵厂为例吧。前天冯处长给我打电话的时候,说到罗冶目前生产的150吨电动轮自卸车在销售上出现了一些困难,让我过来帮忙。我在我们公司的电脑上查了一下,就我们所掌握的资料,国内能够用得上150吨电动轮自卸车的大型露天矿,一共有17家。此外还有一些地方的小矿山,可能需要一些小吨位的自卸车,相信贵公司也是能够提供的,这样的小矿山大约有30多家。这个信息不知道是不是准确。”

    龙建平和几位厂领导交换了一个眼神,然后点点头道:“这个基本是准确的,我们掌握的大型露天矿,也是十六七家的样子。”

    包成明有了信心,继续说道:“这就对了。这样一来,贵公司要推销自卸车,主要的目标客户就是这17家大型露天矿,这就需要掌握有关他们的详细信息了。”

    副厂长水忠德道:“包总,这一点我们是非常清楚的。事实上,你说的这17家露天矿,我们都有联系,我们销售处的销售员长年累月和他们的设备处、技术处打交道,你说有关他们的详细信息,我想我们销售处应当是能够掌握的。”

    “没错没错,我们销售处有所有这些矿山的联系方法,他们的矿长、设备处长、技术处长等等的电话号码,我们都掌握的。”罗冶的销售处长简福民说道。

    “是吗?”包成明看着简福民,好奇地问道。

    “那是肯定的。”

    “既然如此,我问一个问题吧,滨海省的景泉铁矿,他们的矿长叫什么名字?”包成明问道。

    “这个我都知道。”水忠德插话道,“不就是老柳吗,应该是叫柳平吧?”

    “没错,就是叫柳平。”简福民确认道。

    包成明笑笑,接着问道:“柳平有几个孩子,分别叫什么名字,多大年龄,现在从事什么工作,你们清楚吗?”

    “柳平的孩子?”水忠德和简福民都懵了,这算啥信息啊?我们要卖自卸车,找矿长也就罢了,和矿长的孩子有什么关系呢?

    “包总,这个问题有意义吗?”龙建平皱着眉头说话了。

    包成明点点头,道:“非常有意义。我也不怕泄露我们掌握的信息,我们公司的分析人员有一个猜测,你们向景泉铁矿推销自卸车不成功,很有可能和柳平的女儿有关。”

    “这是什么道理?”龙建平瞪大了眼睛,他知道包成明不可能是在信口雌黄,如果他是这样一个乱说话的人,冯啸辰也不可能专门把他从浦江请过来。可要说自卸车的销售与一个矿长的女儿有什么关系,龙建平实在是想不通,莫非柳平的女儿是分管设备的干部?

    简福民是和景泉铁矿打过交道的,和柳平也曾在一张桌子上喝过酒。他细细想了一下,说道:“听包总这样一说,我倒是有点印象了。柳平的确说过他有一个女儿,好像是在滨海大学读书,马上要毕业了……嗯,他好像还说过,他女儿想出国留学。”

    “出国留学?”

    龙建平一下子就反应过来了,他看着包成明,问道:“包总,你的意思是说,因为柳平的女儿要出国留学,所以他不愿意买我们的产品,想买进口的自卸车,以便和国外取得一些联系?”

    包成明点点头,道:“具体他是怎么想的,我们还不清楚。不过,如果柳矿长的女儿的确想出国留学,那么柳矿长倾向于采购国外的自卸车就有理由了。一来,涉及到外汇交易,他就有可能获得一些渠道,换一些外汇供孩子在国外消费;二来,如果要从国外进口自卸车,矿领导就有可能获得出国考察的机会,他可以借机去看望一下女儿,甚至有可能解决女儿出国的机票。不管怎么说,他有个女儿想出国留学这一点,与你们的自卸车销售是有很大关系的,不掌握这个情况,你们再怎么努力推销都是枉然。”

    龙建平啧啧连声,道:“原来是这样……,服了,服了,包总,看来这个信息的价值,的确是太大了。”

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