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    食堂中。

    几人离去,李东没有在意。

    今天来的企业上百,远方没这个能力,也没这个把握能收拢这么多企业。

    四五十家,这是远方的极限。

    再多的话,反而拖了远方的后腿,无法形成统一战线。

    等人走了,李东继续道:“话已至此,我就说的更明白一点!

    华夏的零售企业一直无法做大,一直无法走出国门,就是因为力量太过分散!

    而且内耗严重至极!

    国外也有竞争,也有内耗,不过国外的巨头企业起步都早,很早之前就奠定了根基。

    华夏不同,现代的大卖场模式,我们都起步没多少年。

    说是百花齐放百家争鸣,这是好听的。

    难听点的,那就是混乱,无序!

    而且今天在这,我也不怕多说几句难听的话。

    华夏的公共资源,很大一部分都被投入到了国企身上,比如百联,比如华润。

    然而国企有国企的限制和局限性,无论是华润还是百联,扩张欲望并不强烈,在远方没有出现之前,华润不说,百联完全就是一副得过且过的姿态。

    民营企业倒是有扩张的心思,可和国企恰恰相反,我们缺少人才,缺少资金。

    公共资源,我们分到的少。

    就连贷款,银行都是先国企,后民营。

    百联和华润的现金流多的花不完,还有工夫去做地产,去做燃气,去做别的。

    而我们呢?

    我们连门店扩张都没资金!

    他们占着最好地段的门店,以最优惠的价格拿到货品,拥有一大批过剩的人才,从来不用为资金发愁!

    他们不用在乎付出多少,收获多少,因为盈亏都是国家的!

    我们能和他们比吗?

    不能!

    在座的诸位,今天能来到这的,谁没吃过苦头?

    谁不是从微弱做起,一步一个脚印走到了现在?

    就连我李东,做的时间虽然不长,可说起吃苦,不敢说多苦,我还是吃过的。

    我们能有今天,都是靠自己双手创造的!

    国企既然无心带领华夏零售走向国际,走向全球,那就让我们自己来!

    一个人的力量微弱,不足够,那集合我们所有人的力量,难道还不够吗?

    我们远方虽然成立时间不长,可我李东有心做这个领头人,做这个领头羊,带领大家一起走向国际,走向世界!

    国企抢占了我们的资源,那我们就靠自己抢回来!

    他们既然得过且过,我们就告诉他们,没有你们,我们会过的更好!

    社会资源有限,他们多分一分,我们就少分一分,而分给他们的,他们却是没有创造出更大的价值,这就是浪费!

    既然被他们浪费了,那就不给他们!”

    场上,彻底陷入了沉寂。

    等李东停顿下来,沈国俊缓缓道:“李总是在说零售联盟计划?”

    这个计划,李东之前在沪市就和他说过。

    当初沈国俊听了,也有些动心,所以才会一直等到现在,等李东开条件,从而做出决定。

    李东现在说他要当这个龙头,大家并不意外。

    联盟计划,很早以前就有风声传出。

    既然远方想搞联盟,远方不当龙头,那才是真奇怪了。

    李东点头朗声道:“不错,想必大家都有所耳闻,就是关于零售业的联盟计划!

    当然,如果加上限制的话,说是华夏民营零售联盟也可以。

    在场的诸位都看到了,今天没有外资,没有国企,全都是华夏民营零售行业的同仁。”

    众人环顾一圈,都点了点头。

    楚德群沉吟片刻才道:“李总,联盟计划我们是听说过,远方想成立一个零售泛联盟,这个我们都清楚。

    可说句实在的,我觉得效果不见得有多好。

    联盟的意义何在?

    对手又是谁?

    被人针对了,如何救援?

    说句不好听的,人心复杂,今天咱们是盟友,明天他来吞并你,你让他不吞他就不吞了?

    约束力在哪?

    李总你说你当龙头,我认可,可你真的能辖制这么多企业?

    我说再难听一点,我想听你的那就听,不想听,我不听你的,李总真能为了一点小事就大范围攻击我?

    这样一来,除了两败俱伤,还有什么好处?

    所以,联盟可以成立,我们都可以加入,然而效果……”

    楚德群摇了摇头,觉得李东有些想当然了。

    当然,零售联盟真成立的话,李东的话语权肯定会增加一些,然而对他们这些加入联盟的企业,未必就有多大好处。

    现在是盟友,李东想扩张了,吞了他们,他们还能怎么办?

    李东闻言笑道:“楚总说的没错,一个联盟的成立,想拥有核心战斗力,核心凝聚力,光靠喊口号那是不可能的!

    在商界,大家觉得什么才是一切的基础?”

    众人面面相觑,好一会,才有人不太确定道:“和睦?”

    “社会责任感?”

    “……”

    看到他们不确定的样子,李东喝道:“扯淡!

    你们不是不知道,是不敢说,不好说!

    那我李东就说透了,商业规则就是冷酷无情的,一切的核心就在于利益!

    只要有共同利益,我们就是铁杆盟友,如果利益相悖,私交再好,我们也是仇人!

    利益二字,才是核心,才是基础。

    有了共同的利益和诉求,那我们就不是泛联盟,而是实打实的利益共同体,甚至成为一个经济体!

    再说的直接点,成为一个财团的雏形,也不是不可以!

    以利益为基础,以远方为纽带,你们觉得,联盟真的没有任何用处吗?

    如今,零售企业泛滥,竞争力日益增大。

    重复投资,资源浪费,已经成为常态。

    一座城市,你建个配送中心,我建个配送中心,有没有想过,一家配送中心,完全可以满足两三家企业的物流配送?

    一个地方,你建个仓库,我投资个仓储中心,有没有人考虑过,我一家仓储中心,可以满足方圆数十里所有门店的需求?

    一家企业找渠道商合作,他给你九折优惠,你乐的跟什么似的。

    你不乐意,他可以找下一家,找你的竞争对手,因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子!

    可三家呢,五家呢?

    甚至上百家呢!

    到时候,到底是谁控制谁的渠道?谁掌握谁的命脉?

    你给我七折,我还不乐意!

    联盟一致,减少二三级中间商的剥削,减少不必要的投资,减少不必要的资源重复投资,才能让我们拥有更大的竞争力。

    到了那一天,哪怕电子商务产生冲击,也不会太大。

    成本缩减,管理成本下降,资源没有浪费,我们可以抽出更多的资金,去发展我们还没涉及到的地域。

    长期以往,谁还能跟我们争?

    我赚钱,你赚钱,大家都有口饭吃,这才是共享!

    不要指望你的对手停下来等你,不要指望你的同行比你更弱,这些都不切实际!

    唯有自己变的更强,才是我们的生存法则!”

    众人隐隐好像有些听懂了,有人出声问道:“李总,那你的意思是?”

    “成立利益联盟!以利益为基础,有了共同利益,有了共同奋斗的目标,我们的联盟就坚不可破!”

    “共同利益,从何而来?”有人眼神雪亮,直勾勾地看着李东。

    李东淡笑道:“国外财团初期是如何生存的?”

    “李总是说交叉持股?”

    “不错!”

    “可是财团在国内无法生存,而且最终财团都是被某一人掌控,... -->>

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