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    许一山第一个问题便是向现场所有人发问:人类文明究竟存不存在利益的纷争?

    在大家给出不同答案的时候,许一山微微一笑,道出了他的想法。

    “我认为,人类文明之所以能够不断发展,精彩纷呈,就在于人类有一个伟大的共通点,那就是为人类幸福不断创造和贡献聪明才智。利益只是人类欲望的一个点,不能等同于人类最伟大的人性。”

    ......

    他看似天马行空的发问呵呵注释,让原本浮躁的谈判会场慢慢平静了下来。

    每个人似乎都陷入了沉思,仿佛都在思索人活着,究竟是为了什么。

    许一山讲了半个小时。在这半个小时里,他全程站着说话,不断配合着他丰富的肢体语言和面部表情。特别是他准确精妙的地将成语完整地用英文说出来之后,博得了满堂彩。

    用“不鸣则已,一鸣惊人”来形容他此刻的高光时刻一点也不为过。当他将最后一句话说出来,缓缓坐下来之后,谈判现场鸦雀无声,陷入了死一般的沉寂。

    突然,对方老板拍手鼓掌。

    一瞬间,谈判会场便卷过一阵狂风暴雨般的掌声。

    掌声经久不息,所有人的眼光都投在他身上,有赞赏、有钦佩、有惊艳、有狂喜。

    掌声至少延续了三分钟才慢慢停下来。

    在场的人心里都有一个感觉,这不是一场关于利益的谈判会了。而是一场拷问人性的哲学思辨课。许一山用了半个小时的时间,将所有人的心由对抗变成了合作。

    凯普盾公司提议暂时休会,他们需要一点时间商讨内部决议。

    看着对方人员一个个鱼贯离场,徐斌惊喜地对许一山说道:“老弟,你真是一座宝藏啊。与你接触了那么久,没想到你还有这本事。”

    许一山淡淡一笑道:“徐总,我也是被逼的啊。像我们这种出身的人,不多学习,积累和丰富自己,我们根本就不会是别人的对手。”

    “你这外语水平,比一些专门吃翻译饭的人强太多了。”

    “所以,当年我苦心学,一直不丢,就是想着万一哪天失业了,我还有个找饭吃的手艺啊。”

    “你啊,不仅仅是外语水平高,而是你今天发表的这些言论、思想,你看到没有,震撼到了老外了。老哥哥要向你学习啊,我心里现在就一个字——服!”

    许一山发表的演讲,可谓惊艳之作。不但震慑到了对方,也彻底将自己这方的人折服了。

    这次随团出来的衡江集团代表,是全集团里最精英的队伍。他们不敢相信一个市委书记能说出来这般流利精彩的外语。在他们的印象当中,当官的人,对权力驾驭能炉火纯青,对学术而言,都是门外汉。

    许一山另辟蹊径,他不从学术的本身出发,而是从学术存在的意义入手。一开始,就将对方按在人类道德的人字架上拷问了。

    他演讲的内容,绝非临时发挥,而是经过他深思熟虑后得出的结果。

    他坚定地相信,如果从利益入手,自己必败无疑。只有从人性、文明、道德入手,他才有可能反败为胜。

    十几分钟后,对方代表开始再次入场。>

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