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    衡岳市海外市场考察团迅速成立。

    许一山亲任团长,团员由市政府,相关部门和衡江集团商务代表组成。许一山要出国考察,英朝晖就不能出去。市委市政府的工作便都压在英朝晖的肩上。

    考察报告很快得到省委批准。许一山让衡江集团专程先发运三辆拖拉机去了考察地。

    上了飞机,许一山才发现杨柳也在考察团成员名单中。

    长途飞行,让每个人都疲惫不堪。

    许一山顾不得休息,下机后立即要求会见衡江集团驻非洲代表处的负责人。

    徐斌不愧为大企业的领军人物。他深知销售未雨绸缪的重要。因此,在产品还未完全下线之前,他已经布局了销售网络。

    本次考察,不但许一山亲自领衔,徐斌也放下了手头全部工作,一道前往非洲。

    他们志在必得,无论市场有多难打开,他们这次都必须寻找到一个突破口。

    会议开了整整五个小时。许一山搞清楚了产品在非洲遇到困境的真实原因。

    在衡江集团之前,国内尚无任何机械产品落地非洲大地。特别是工作型拖拉机,对方对产品性能怀有成见,认为衡江集团的产品比不上欧美发达国家的同类产品。

    同时,他了解到,目前衡江集团产品最坚强的对手,来自德国一家农业机械公司。

    目前,该国购买和使用的都是德国产品。而且德国在此地已经耕耘了三十多年,口碑无可撼动。

    如何打破垄断局面,就成了本次考察的重头戏。

    许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。便提出想见当地政商代表。

    在代表处同志的安排下,许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。

    许一山提出,衡江集团与德国企业来一次实操比武,谁败谁退出市场。

    地方官员一直拖着不肯表态,许一山不得不祭出最后的杀器。他表示,只要衡江集团产品获准进入当地市场,衡江集团将以捐赠的形式,一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。

    对方终于答应,让双方准备,两天后展开比武。

    回来的路上,徐斌笑着说道:“老弟,你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机,这笔费用不低啊。”

    许一山笑道:“老徐,我们不是以衡江集团的名义捐。要捐,必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业,企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二,用十台拖拉机的代价,换取一个地区的市场,这笔账我算得清啊。”

    在这次考察中,许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场,首先要取得市场准入证。没有市场准入资格,再好的产品也只能站在门外叹息。

    原江山重工销售足迹遍及全球,却因为各方面原因,在非洲没有建立起稳固的市场。

    不是江山重工不想,而是在这片土地上,长年的饥荒与科技极端的不发达,让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。

    徐斌百密一疏,他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。一旦资源被开发利用,各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。

    许一山在经过深思熟虑之后,毅然将电话打回国内,请示陆书记,提出以外交的名义捐助拖拉机的设想。

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