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    说完,副总呲牙咧嘴大笑。

    我也哈哈笑起来。

    海竹看着我,有些忍俊不住:“你们鬼点子可真多。”

    我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”

    “点穴?”海竹和副总看着我。

    “是的,”我说,“这所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准人的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”

    “亦哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。

    我咧嘴笑起来。

    副总出去后,海竹看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”

    我说:“4万!”

    海竹想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万。这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”

    我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和这些单位打交道的技巧,可谓一举两得。”

    海竹抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你。”

    我忙拦住海竹,说:“别——不用!”

    “那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海竹说。

    “阿竹,我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。

    “有必要。”海竹说照,还是坚持要给我钱。

    争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿竹,我希望你能给我这个面子。”

    我几乎带着恳求的神情看着海竹。

    海竹沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的。”

    我默然了一会儿,心里感到很失落。

    同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和圈子里的单位打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。

    第二天,我接到消息,单子成了。

    初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。

    看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。

    同时,我又想到,老栗丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。

    虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖好人下水啊!

    但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。

    这样想着,我似乎又心安理得起来。

    干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。

    我将此事的经过告诉了老栗,老栗哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。

    有老栗的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。

    机会很快就来了。

    这天中午,我和秋彤到海州宾馆开一个会,中午吃饭的时候,无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。

    听到这个消息,我不由转悠起了眼珠,去德国考察,粮援项目,听起来很冠冕堂皇,出趟国,到欧洲,不容易,有那么简单只去德国吗?有那么简单只是为了粮援项目吗?

    看我坐在那里发愣,秋彤说:“不好好吃饭,你在想什么呢?”

    我回过神,看着秋彤笑了笑:“没想什么。”

    然后,我低头吃饭。

    秋彤看了我一会儿,没说话。

    吃完饭,回到办公室,我还在琢磨这事,一会儿摸起电话打给海竹:“阿竹,你们有没有接到水利局的旅游考察招标书?”

    “你怎么知道的?”海竹在电话里一愣,“刚接到啊,他们要组织一批人到欧洲十国去考察,人数还不少,几个大团。听说他们给不少家旅行社都发了招标书。”

    果然不出我意料,什么德国,什么粮援项目,什么考察,都是操他妈的蛋,快过春节了,出去放松旅游才是真。

    “怎么?你又想打这个单子的主意?”海竹说。

    “为什么不打?欧洲十国的旅游项目,几个大团,利润要多丰厚啊?有钱为什么不赚!”我说。

    “但是恐怕这单子不是那么好拿下的。”海竹说,“听说他们专门成立了招标工作小组,负责人亲自任一把手。”

    招标,那只不过是糊弄人的把戏,这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。负责人亲任一把手,好啊,一把手工程!

    “我知道了,此事我来操作,你不要出头。”我说完挂了电话。

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